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建筑设计资质加盟合作方式及注意事项

发布时间:2022-09-14人气:
       一、建筑设计资质加盟合作方式及注意事项之建筑设计资质加盟合作的方式
       1、建筑设计资质加盟合作采用分包和承包的方式;
       2、建筑设计资质加盟合作采用与建筑设计公司合作开设分公司的方式,分公司对立运作,总公司协助备案、提供出图章、八大员等。

建筑设计资质加盟合作方式及注意事项

       二、建筑设计资质加盟合作方式及注意事项之建筑设计资质加盟合作注意事项
       1、双方谈好收入分配原则和比例,找可靠的相熟的人最好,一般的行情应该可以拿到2成的收入,但必须在协议中体系收入分配和责任划分;
       2、最好的方式是采用与有建筑设计资质的公司合作开设分公司,只是给年费和保证金,其它都独立运营,避免扯皮;
       3、关于钱的结算和支付的问题,也要在协议中写明,什么时候付一期款,什么时候付尾款;
       4、关于责任的问题,必须在协议中写明,也必须给专业律师审核一下,避免个人承担大责任。实际合作中,有很多合作不和谐的情况是跟“人民币”有关,如果能在这方面说清楚写明白,会给建筑设计团队之间的合作减少问题。
       合作双方首先明确双方在建筑设计资质加盟合作中的身份,大的方面可以分为两种身份,一是“合作身份”,二是“分包身份”,这里所说的“合作”是 “共同承担风险”的意思,如果是这种模式,双方可能是采用“切块”的分钱方式,根据项目情况,谈定一个各方的分钱比例,发包方收到多少,就按比例给承接方支付多少,大家共担风险,等于说在一个项目中,大家成为了临时“合伙人”。对发包人而言,收到钱再分的模式当然好,财务压力小,承接方与自己共担风险,因此,这种模式,往往给承接方的费用是要比较高的,毕竟人家跟你一起承担风险。第二种“分包身份”模式,可能听上去似乎低人一等,但这个模式也有很多优点,简单清晰,采用这个模式,承接方无需过问发包者收客户多少费用,双方只要就工作内容及价格界定清楚就可以了,承接者只要按约定要求完成了工作,发包方就应该支付相应的费用,那么这种情况下,发包方承担的风险会大的多,对发包方的现金流是一种考验,因此,发包方付给承接方的费用会低一些。
在与合作方谈合作时,建议首先跟对方明确采用哪种模式,这两种方式的价格是有较大差距的,根据行情,大概第二种方式是第一种方式费用的80%到85%,而且,几乎95%以上的承接方愿意采用第二种方式结算,就是说,承接方愿意在自己价格的基础上打八折或八五折,但干完活后,就收到钱。而实际合作中,大量合作的矛盾来自于,“以分包者的价格,跟承接方采用合作者的模式”。谈价、压价无可厚非,毕竟在商言商,然而毕竟价格有底限,当然,每个公司或团队,他们的成本构成不一样,因此他们的底线也不一样,而且,承接方还会考虑动态成本,动态成本为房租、水电、物业等,如果项目做的多一点,这个房租就被摊薄了,比重就降低了,可能利润就高了,对设计公司来讲,最大的成本来自于人力成本,因此在人员有空档时,承接一些项目做补充,本身就是在调节动态成本。 但如果把价格压到了“分包者”的水平,等干完工作付款时,告诉对方,“等甲方付钱了我就给你”,就相当于以分包的价格把对方当成“合作者”来承担风险,这种情况下,承接方当然不愿意,相关的矛盾就会由此产生。
       对于建筑设计资质加盟合作双方来讲,对应约定的成果及要求,怎样的价格是“合理”的,就是一个重要问题,就是要求双方都“会算账”,“按平方米计费”之类说法,只是给客户的一个粗略报价,设计公司之间的合作通常要把帐算的更细,有些经营人员算不准自己的帐,报高了飞单还好,如果报低了接下单子,后面发现干赔了,就可能消极怠工了,双方的矛盾可能越来越大。
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